Représentant des ventes/ Sales Representative

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they are doing!
We're committed to bringing passion and customer focus to the business.

RESPONSABILITÉS ET FONCTIONS

• Développement de nouveaux affaires : Créer une croissance commerciale par la prospection dans un large marché avec un potentiel de parts de marché.
• Gestion des comptes clés : Gérer les comptes clés de taille moyenne et grande avec des opportunités de croissance organique accrue au sein des clients existants.
• Résolution de problèmes : Processus de vente à valeur ajoutée, axé sur la conquête et la fidélisation des clients ainsi que sur les affaires récurrentes.
• Orientation client : Mettre l'accent sur la réduction des coûts totaux, l'amélioration de la qualité de production et l'atteinte des objectifs de santé, de sécurité et d'environnement au sein de la clientèle.
• Gestion des opérations clients : Gérer les opérations de la base de clients existante, en garantissant l'application, la sélection, la livraison des produits, la résolution de problèmes, la gestion des créances, etc.
• Formation et accompagnement : Les nouveaux professionnels des ventes reçoivent une formation et un mentorat approfondis pour soutenir leur succès.
• Soutien technique : Équipe technique exceptionnelle sur le terrain et en recherche et développement (R&D) pour soutenir les opportunités de vente et la gestion des comptes.
• Voyages : Voyager vers les clients actuels et potentiels pour développer des relations et accroître les ventes.
• Soutien aux équipes de service : Soutenir les fonctions de l'équipe de service selon les besoins pour la gestion de votre territoire de vente.
• Fonctions essentielles : Capacité à accomplir les fonctions essentielles de ce poste avec ou sans aménagements raisonnables.

QUALIFICATIONS

• Expérience : 5 ans d'expérience en ventes, de préférence dans l'industrie chimique spécialisée.
• Autonomie : Autonome, avec un bilan de compétences en gestion du temps.
• Efficacité prouvée : Capacité démontrée à prospecter, conclure de nouveaux projets et réaliser des présentations efficaces.
• Relations clients : Capacité démontrée à établir et à gérer des relations clients à long terme.
• Orientation vers la réussite : Motivation à performer et à développer un territoire de vente.
• Compétences en vente et gestion de territoire : Compétences en vente et gestion de territoire développées professionnellement.
• Compétences interpersonnelles : Excellentes compétences en consultation, négociation, résolution de problèmes et relations interpersonnelles.
• Compétences en communication : Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Gestion budgétaire : Expérience en budgétisation des ventes et gestion de l'entonnoir de ventes à l'aide d'un CRM Microsoft basé sur le web.
• Outils en ligne : À l'aise avec l'utilisation d'outils en ligne pour la gestion des comptes (commandes, suivi, tarification, facturation, etc.).
• Adaptabilité : Capacité à apprendre et à comprendre de nouvelles gammes de produits et à utiliser ces connaissances pour répondre aux besoins des clients.
• Mobilité : Capacité à voyager jusqu'à 25 %, y compris des voyages d'une nuit de temps à autre.
• Permis de conduire : Posséder un permis de conduire valide et un dossier de conduite vierge.
• Tests techniques : Capacité à effectuer des tests techniques/mécaniques sur site si nécessaire.

EXIGENCES EN MATIÈRE D'ÉDUCATION

• Diplôme : Diplôme de baccalauréat en chimie, génie chimique ou domaine commercial préféré.

AUTRES INFORMATIONS

• Type de poste : Temps plein
• Heures par semaine : 40 heures
• Rapports directs : Aucun
• Voyages : Jusqu'à 25 %
• Rémunération : Rémunération de départ compétitive incluant une structure de commission non plafonnée basée sur la performance.
• Avantages : Véhicule de société, téléphone portable, ordinateur et remboursement des dépenses.
• Avantages sociaux : Excellent package d'avantages incluant assurance santé, assurance dentaire, assurance vision, assurance vie et correspondance REER.
• Opportunités de carrière : Excellentes perspectives de croissance de carrière au sein d'une organisation en pleine expansion.

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DUTIES & RESPONSIBILITIES

• Create new business growth through prospecting in a large market with market-share upside.
• Manage key accounts of mid-sized and large accounts with an opportunity for increased organic growth within existing customers. 
• Problem-solving, value-added selling process with a focus on winning and retaining customers and repeat consumable business.
• Strong customer emphasis on reducing total cost, improving production quality, and achieving health, safety, and environmental goals and objectives within the customer base.
• Ability to manage existing client base operations from ensuring product application, selection, delivery, problem solving, accounts receivables, etc.
• New Sales Professionals receive thorough training and mentoring to support success. 
• Outstanding field and Research and Development (R&D) technical team to support selling opportunities and account management. 
• Travel to current and prospective customers to develop relationships and grow sales. 
• Support service team functions as required for the management of your sales territory.
• Must be able to perform the essential functions of this position with or without reasonable accommodations. 

QUALIFICATIONS

• 5+ years of sales experience is preferred within the specialty chemical industry.
• Self-driven, with a track record of time management skills.
• Proven effectiveness in prospecting, closing new projects, and delivering effective presentations. 
• Demonstrated ability to build and manage long-term customer relationships.
• High achievement orientation; driven to perform and grow a sales territory. 
• Professionally developed sales and territory management skills.
• Strong consultation, negotiation, problem-resolution, and interpersonal skills.
• Excellent oral and written communication skills.
• Experienced in sales budgeting and sales funnel management using web-based Microsoft CRM
• Comfortable using online tools for account management (orders, tracking, pricing, invoicing, etc.)
• High achievement orientation; driven to perform and grow a sales territory. 
• Professionally developed sales and territory management skills.
• Strong consultation, negotiation, problem-resolution, and interpersonal skills.
• Excellent oral and written communication skills.
• Ability to learn and understand new product lines and utilize knowledge to fulfill customer needs. 
• Ability to travel up to 25% including overnight travel from time to time.
• Must possess a valid driver's license and a clean driving record.
• Ability to perform technical/mechanical on-site testing as required.

EDUCATION REQUIREMENTS

• Bachelor’s degree in Chemistry, Chemical Engineering, or Business field preferred.

OTHER INFORMATION

• Type of position – Full-time
• Hours a week: 40 hours
• Direct Reports – None
• Travel – up to 25%
• Competitive starting compensation including an uncapped, income-building commission structure based on performance.
• Company vehicle, cell phone, computer, and expense reimbursement
• Excellent benefits package including health insurance, dental insurance, vision insurance, life insurance, and RRSP Match
• Excellent career growth potential in a growing organization

DuBois provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment without regard to race, color, ancestry, national origin, gender, sexual orientation, marital status, religion, age, disability, gender identity, gender expression, genetic information, service in the military, veteran status, or any other protected status in accordance with applicable federal, state, and/or local law and/or regulation.