Représentant Spécialisé - Sciences de la Santé, Oncologie / Specialty Health and Science Representative, Oncology (Montreal)

Date de fin d'affichage : Le 12 mars 2025
Posting closing date: March 12th, 2025
Statut : Régulier, temps plein
Status: Regular, full-time
Lieu/Location: Hôpitaux du réseau francophone de Montréal CHUM incluant Rive Sud de Montréal et Laval Laurentides - CHUM Networks - South Shore Montreal and Laval Laurentians
(English to follow)
Représentant spécialisé - Sciences de la santé en oncologie
But du poste :
Le titulaire du poste est chargé de promouvoir la vente des produits servant à traiter le cancer dans le territoire et la région qui lui sont confiés, en influençant favorablement les principaux établissements canadiens d'oncologie, les centres qui leur sont affiliés et les intervenants clés au sein de ces établissements, s'assurant ainsi que les soins et les stratégiesde prise en charge optimaux sont offerts aux patients.
Responsabilités principales :

• Cancer du sein et cancer génito-urinaires
• Rencontrer les spécialistes et les équipes multidisciplinaires qui traitent les types de tumeurs visés, dans le territoire qui lui est confié, pour s'assurer que le diagnostic et la prise en charge des patients s'effectuent de façon optimale dans les établissements et les réseaux de soins
• Favoriser la croissance des ventes régionales par une diffusion efficace des données scientifiques, l'optimisation des protocoles et de l'emploi des médicaments, ainsi que l'élaboration et la mise en œuvre de projets de formation
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe régionale d'oncologie et l'équipe dédiée au domaine thérapeutique pour élaborer un plan d'affaires régional intégré qui soutient la stratégie et les objectifs de l'Unité d'oncologie dans le territoire et au sein des réseaux de soins
• Complète des rapports de déclaration de manifestation indésirable et des plaintes relatives aux produits conformément aux normes des organismes de réglementation et de la Société

Influence auprès des principaux intervenants canadiens en oncologie :

• Communiquer avec les oncologues et les membres des équipes multidisciplinaires de son territoire afin de promouvoir les produits de Pfizer, et cela, conformément à la fréquence et à la portée demandée
• Assurer la formation d'experts des produits d'oncologie de Pfizer par la mise sur pied de programmes régionaux de perfectionnement des conférenciers et des experts
• Diffuser de l'information aux spécialistes locaux et régionaux de l'oncologie ainsi qu'aux partenaires régionaux, s'il y a lieu, afin de promouvoir le recours optimal aux protocoles et aux médicaments, en s'appuyant sur les données factuelles portant sur l'emploi des produits d'oncologie de Pfizer

Connaissances du marché et des produits en oncologie :

• Se familiariser avec les rouages du marché de l'oncologie, acquérir des connaissances approfondies sur les produits offerts et les traitements disponibles pour différents sites tumoraux, et se tenir à jour dans ces domaines
• Apporter un soutien lors des ateliers organisés durant les réunions de cycle et veiller à la mise en œuvre des plans d'action sur le terrain, afin de favoriser l'atteinte des objectifs fixés. Mettre l'accent sur les connaissances au sujet des produits, des maladies et des établissements ou réseaux de soins
• Prendre une part active aux réunions de l'équipe de gestion en oncologie afin d'optimiser la performance régionale (en transmettant les commentaires recueillis et par l'entremise de l'équipe multifonctionnelle par tumeur)
• Contribuer à la planification d'affaires nationale annuelle en collaborant aux activités de planification à l'échelle régionale
• Établir un partenariat avec les clients qui travaillent dans les départements d'oncologie des principaux centres d'enseignement

Formation des leaders d'opinion régionaux :

• En collaboration avec l'équipe du domaine thérapeutique et l'équipe régionale, élaborer et mettre en œuvre, dans la région, des programmes de formation à l'intention des leaders d'opinion et des activités d'EMC axés sur les produits d'oncologie de Pfizer
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe dédiée au site tumoral pour faire en sorte que les programmes régionaux soient mis en œuvre efficacement et conformément aux stratégies nationales

Soutien aux principaux réseaux d'oncologie :

• Comprendre l'organisation et la prestation des soins anticancéreux parmi le réseau des hôpitaux au sein du territoire
• Identifier les personnes qui déterminent et gèrent les différents services et programmes d'oncologie pour chaque type de tumeur
• Repérer les besoins en termes de prestation de soins afin d'améliorer les normes de soins là où nos médicaments ont un rôle à jouer
• Améliorer l'interface avec nos clients et élaborer des propositions de valeur pour notre clientèle et l'Unité d'oncologie en collaboration avec l'équipe dédiée au site tumoral et l'équipe régionale

Le candidat idéal possède les qualifications suivantes :

• Un ou plusieurs diplômes universitaires dans une discipline pertinente, expérience fructueuse dans la vente de produits pharmaceutiques et au moins 5 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique
• Expérience en tant que représentant en oncologie ou dans un centre hospitalier universitaire
• Expérience en oncologie, un atout
• Expérience dans le s réseaux concernés est un atout
• Capacité à travailler de façon autonome et en équipe ainsi qu'avec des leaders d'opinion du domaine médical, des équipes multidisciplinaires et un réseau de soins
• Expérience dans la gestion des comptes
• Excellentes aptitudes pour la gestion de projets
• Excellentes aptitudes pour la communication, l'organisation et la négociation
• Bilinguisme (français et anglais) - le ou la titulaire du poste doit pouvoir bien communiquer en anglais, car ses fonctions exigent des interactions avec des intervenants et collègues se trouvant à l'extérieur du Québec ou du Canada

Le salaire annuel de base pour ce poste varie de 94,500.00 à 157,500.00 CAD.
L'échelle salariale fournie s'applique seulement au Canada, et ne s'applique à aucun autre endroit à l'extérieur du Canada.
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Specialty Health and Science Representative in O ncology
Role Purpose:
Responsible for driving the oncology sales results within their defined territory and respective regions by influencing of key Canadian oncology Institutions, their satellite centers and key stakeholders within them to ensure best patient care and management.
Core Responsibilities:

• Breast and GU Cancer
• Call on targeted specialists and multidisciplinary teams of identified tumor areas within the designated territory to ensure diagnosis and management of patients within institutions and care networks
• Support regional sales growth through effective promotion of scientific data, best medicine, protocol usage and through development and implementation of learning initiatives
• Work closely with the Oncology Business Regional and Therapeutic Core Teams in the development of an integrated regional business plan that supports the Oncology BU strategy and objectives within territory and care networks
• Identifies and handles adverse event and product complaint reports as per Corporate and Regulatory standard procedures

Influence of Key Canadian Oncology Stakeholders:

• Contact oncology specialists and multi-disciplinary teams in territory to promote Pfizer Oncology portfolio products with the required reach and frequency
• Develop oncology advocates for Pfizer's Oncology products through the initiation and implementation of Regional Speaker/Learning/Advocate development programs
• Disseminate information to local and regional oncology specialists and regional partners when appropriate to promote best medicine and protocol usage in oncology through scientific evidence-based medicine related to Pfizer's Oncology products

Product and Oncology knowledge:

• Establish and maintain a clear understanding of the regional oncology marketplace, develop and maintain a superior level of product and disease state knowledge
• Support the effective delivery of POA workshops and execution through fieldwork activities in order to reach established goals. Primary focus will be on product, disease and institution/network knowledge
• Actively participate in oncology management team meetings (through feedback and tumor lead team) in support of regional field issues
• Contribute to annual national business planning by regional business planning processes
• Create a partnership with customers working oncology department in leading centers

Regional Key Opinion Leader Development:

• In collaboration with Therapeutic Core and Regional Business Teams, develop and implement Regional KOL and learning plans for promoted Oncology products and Oncology Portfolio
• Work closely with Oncology Core Teams to ensure effective development of regional initiatives consistent with national strategies

Support Key Oncology Networks:

• Understand how cancer care is organized and delivered through the various hospitals affiliated geographically into networks within this territory
• Identify who determine (s) and manage(s) the different cancer care services and programs for each tumor site
• Uncover needs in care delivery to improve the care standard

The ideal candidate possesses the following qualifications:

• University degree(s) in an appropriate discipline with successful pharmaceutical sales experience and a minimum of 5 years in the pharmaceutical industry
• 3 years of Oncology sales experience preferred, especially experience with breast and GU cancer
• Experience within key institutions included in this territory is an asset
• Substantial experience working with key thought leaders or high influence customers in large group practices, hospitals, or managed care organizations
• Demonstrated ability to effectively work with International / regional medical opinion leaders, multidisciplinary teams, and care network
• Demonstrated high degree of business acumen
• Proficiency using complex sales data/call reporting software/applications and able to adapt to Pfizer's long-range technology model in bringing relevant Pfizer information to market
• Account management experience is an asset
• Superior virtual engagement capabilities
• Excellent project management foundation
• Excellent communication, presentation, organization and negotiation skills

The annual base salary for this position ranges from $94,500 .00 to $157,500.00 CAD.
The salary range provided applies to Canada only and does not apply to any other locations outside of Canada.
#LI-PFE
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At Pfizer, we embrace diversity and inclusion for innovation and growth. We are committed to building inclusive teams and an equitable workplace for our employees to bring their true selves to work.
We also strive to provide an accessible candidate experience for our prospective employees with different abilities. Please let us know if you need any accommodations during the recruitment process.
Chez Pfizer, nous accueillons la diversité et l'inclusion pour stimuler l'innovation et la croissance. Nous sommes déterminés à créer des équipes inclusives et un milieu de travail équitable pour que nos employés puissent exprimer leur vraie personnalité au travail.
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Sales
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