Senior Business Development Manager II- LoyaltyPlay / Gestionnaire sénior en développement des affaires II- LoyaltyPlay

Mistplay est l'application de fidélité n°1 pour les joueurs mobiles. Notre communauté de millions de joueurs mobiles engagés utilise Mistplay pour découvrir de nouveaux jeux et gagner des récompenses. Les joueurs sont récompensés pour le temps et l'argent qu'ils consacrent aux jeux et peuvent échanger ces récompenses contre des cartes cadeaux. Mistplay a pour mission d'être le meilleur moyen de jouer à des jeux mobiles pour tous, partout dans le monde ! Téléchargez Mistplay sur le Google Play Store ici et suivez-nous sur Instagram, Twitter et Facebook.

📍 Veuillez noter : Au Canada 🇨🇦, Mistplay suit un modèle hybride de 2 jours/semaine en bureau à Toronto (400 University Ave) & Montréal (1001 Blvd. Robert-Bourassa)

Mistplay is the #1 loyalty app for mobile gamers. Our community of millions of engaged mobile gamers come to Mistplay to discover new games to play and earn rewards. Gamers are rewarded for their time and money spent within the games and can redeem those rewards for gift cards. Mistplay is on a mission to be the best way to play mobile games for everyone everywhere! Download Mistplay on the Google Play Store here and follow us on Instagram, Twitter and Facebook.

📍 Please Note: In Canada 🇨🇦, Mistplay follows a 2 days/week in-office hybrid model in Toronto (400 University Ave) & Montreal (1001 Blvd. Robert-Bourassa)

Location: Hybrid Montreal or Toronto, ON Reports to: GM, Loyalty Play

Mistplay is the category creator and leader in the 'play-and-earn' mobile loyalty space, built to reward gamers for playing.

LoyaltyPlay is our B2B monetization platform, a powerful Gaming Reward Hub designed for mobile app Publishers. We partner with app owners (e.g., utility, commerce, or entertainment apps) to help them unlock a new, consistent revenue stream and boost user engagement. By integrating LoyaltyPlay, publishers can offer their users rewards (in-app currency) for installing and playing mobile games from our vast advertiser network. This creates a deep engagement loop and a powerful monetization channel for the publisher.

This is a high-impact role selling a differentiated, performance-based monetization solution to a global mobile app audience.

As the Senior Business Development Manager I, you will lead the charge in expanding LoyaltyPlay's reach through complex, custom integrations.

•Strategic Deal Sourcing & Execution: Initiate and cultivate relationships with C-level and VP-level executives to explore custom integration opportunities.

•Deal Negotiation: Lead all phases of the strategic sales cycle, including due diligence, building comprehensive business cases (ROI analysis), negotiating terms, and securing final contractual agreements.

•Pipeline Management: Own the full pipeline of strategic opportunities, ensuring accurate forecasting and reporting on progress and expected impact via Salesforce.

•Cross-Functional Collaboration: Serve as the bridge between strategic partners and internal Product and Engineering teams to translate partner requirements into actionable product features.

•Internal Advocacy: Champion new initiatives internally, securing buy-in from Legal, Finance, and Operations teams to ensure successful launch and post-deal monetization.

•Commercial Structuring: Design creative and scalable commercial structures, such as revenue share models and exclusivity terms, that align long-term incentives for both Mistplay and the partner.

•Hand-off & Scale: Ensure a smooth transition of new partnerships to Account Management/Customer Success teams post-launch.

•Experience: 6+ years in business development, strategic partnerships, or corporate development.

Industry Expertise: A proven track record of closing complex partnerships in mobile gaming, ad tech, or loyalty/consumer technology sectors.

•Strategic Skills: Expertise in market expansion strategy, deal structuring, and new initiative go-to-market execution.

•Market Intelligence: Expert-level understanding of competitive landscapes, emerging mobile monetization trends, and potential distribution shifts.

•Soft Skills: Strong executive-level relationship building, complex partnership negotiation, and an innovation mindset.

•Tech Stack Proficiency: Experience with CRM software (Salesforce, Hubspot), market research tools (Sensor Tower, App Annie), and project management tools (Jira, Asana).

•Education: Bachelor's degree in Business, Marketing, Economics, or Finance; an MBA is often preferred.

Lieu: Hybride à Montréal ou Toronto (ON) Relève du: Directeur général, LoyaltyPlay

Mistplay est le créateur et le leader de la catégorie dans l'espace de fidélisation mobile « jouer et gagner », conçu pour récompenser les joueurs pour leurs sessions de jeu.

LoyaltyPlay est notre plateforme de monétisation interentreprises (B2B), un puissant centre de récompenses de jeu conçu pour les éditeurs d'applications mobiles. Nous nous associons aux propriétaires d'applications (p. ex., applications utilitaires, commerciales ou de divertissement) pour les aider à débloquer un nouveau flux de revenus constant et à stimuler l'engagement des utilisateurs. En intégrant LoyaltyPlay, les éditeurs peuvent offrir à leurs utilisateurs des récompenses (devise interne à l'application) pour l'installation et le jeu d'applications mobiles provenant de notre vaste réseau d'annonceurs. Cela crée une boucle d'engagement profonde et un puissant canal de monétisation pour l'éditeur.

Il s'agit d'un rôle à impact élevé qui consiste à vendre une solution de monétisation différenciée et axée sur la performance à un public mondial d'applications mobiles.

En tant que gestionnaire principal, développement des affaires I, vous mènerez l'expansion de LoyaltyPlay par des intégrations complexes et personnalisées.

•Sourcing et exécution d'ententes stratégiques : Initier et cultiver des relations avec des cadres de niveau C et VP pour explorer des occasions d'intégration personnalisée.

•Négociation d'ententes : Diriger toutes les phases du cycle de vente stratégique, y compris la diligence raisonnable, l'élaboration d'analyses de rentabilisation complètes (analyse du retour sur investissement), la négociation des modalités et l'obtention des accords contractuels finaux.

•Gestion de l'entonnoir de vente : Gérer l'entonnoir complet des occasions stratégiques, assurant des prévisions précises et des rapports sur les progrès et l'impact attendu via Salesforce.

•Collaboration interfonctionnelle : Servir de pont entre les partenaires stratégiques et les équipes internes de produits et d'ingénierie pour traduire les exigences des partenaires en fonctionnalités de produits exploitables.

•Défense interne : Défendre les nouvelles initiatives à l'interne, obtenant l'adhésion des équipes juridiques, financières et opérationnelles pour assurer un lancement réussi et la monétisation après l'entente.

•Structuration commerciale : Concevoir des structures commerciales créatives et évolutives, telles que des modèles de partage des revenus et des modalités d'exclusivité, qui alignent les incitations à long terme pour Mistplay et le partenaire.

•Transfert et mise à l'échelle : Assurer une transition en douceur des nouveaux partenariats aux équipes de gestion de comptes/succès client après le lancement.

•Expérience : 6+ ans en développement des affaires, partenariats stratégiques ou développement corporatif.

•Expertise de l'industrie : Un bilan éprouvé de conclusion de partenariats complexes dans les secteurs du jeu mobile, de la technologie publicitaire ou de la fidélisation/technologie grand public.

•Compétences stratégiques : Expertise en stratégie d'expansion de marché, en structuration d'ententes et en exécution de la mise en marché de nouvelles initiatives.

•Intelligence de marché : Compréhension de niveau expert des paysages concurrentiels, des tendances émergentes en matière de monétisation mobile et des changements potentiels dans la distribution.

•Compétences interpersonnelles : Solides compétences en établissement de relations de niveau exécutif, en négociation de partenariats complexes et un état d'esprit axé sur l'innovation.

•Maîtrise de la pile technologique : Expérience avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM) (Salesforce, Hubspot), des outils d'étude de marché (Sensor Tower, App Annie) et des outils de gestion de projet (Jira, Asana).

•Éducation : Baccalauréat en administration des affaires, marketing, économie ou finance; un MBA est souvent préféré.

We strive to make our work environment as inviting and fun as possible! Working at Mistplay is coupled with a whole array of perks that we've adopted virtually and in-person: Team Lunches, game nights, company-wide events, and so much more. Our culture is deeply rooted in growth and upheld by a team of smart, dynamic, and enthusiastic people. We utilize data to constantly learn, improve, and adapt. We foster an environment where everyone is encouraged to share their ideas, push boundaries, take calculated risks, and witness their visions come to life.