At Upland Software, you’ll find smart, creative teams who love working together to deliver value for our customers, and a global culture of growth and possibility. Our operating model has always supported remote work—and as we keep growing and evolving our workplace, that won’t change. We’re passionate. We’re proactive. We take pride in our work, and we love a good challenge. Sound like you?
As a Solution Consultant, you will serve as a trusted advisor to our most strategic Prospects and Customers. You will combine deep industry knowledge with technical expertise to design solutions that deliver measurable business value and transform how organizations engage with InGenius and Panviva as you partner with Account Executives and cross-functional teams to drive end-to-end solution engagements.
Primary Responsibilities:
- Lead discovery sessions with customer executives and stakeholders to understand business needs and priorities.
- Design and deliver presentations, demos, and solution concepts that align InGenius and Panviva capabilities with Prospect outcomes.
- Clearly articulate InGenius and Panviva differentiation and advantages, ensuring customer confidence.
- Lead pilots and Proof of Concepts (PoCs), providing technical guidance and ensuring successful outcomes.
- Act as an industry thought leader, shaping solution narratives with deep customer and market insights.
- Represent Upland at events, webinars, and executive briefings, showcasing innovation and value.
- Support pipeline generation through solution workshops, proposals, and RFP responses.
- Collaborate with product, engineering, and partner teams to influence roadmap and deliver customer impact.
- Mentor junior SCs and contribute to the SC community at Upland, fostering an inclusive, learning-first culture.
Requirements:
- 5+ years in solutions engineering, enterprise software consulting, or digital transformation roles (SaaS/cloud preferred).
- Strong presentation, communication, and storytelling skills; ability to simplify complexity for diverse audiences.
- Proven track record navigating multi-stakeholder enterprise buying cycles (CxO, IT, and line-of-business leaders).
- Customer-first mindset with strong problem-solving and solution design capabilities.
- Interest in AI, data, and automation and their impact on the future of work.
- Strong collaboration, time management, and adaptability in dynamic environments.
- Business-level English communication skills (written and verbal).
Desired Skills:
- 5+ years of presales experience in SaaS (sales engineering, solution consulting, etc.).
- Vertical industry expertise (e.g., Financial Services, Retail, Manufacturing, Healthcare).
- Familiarity and experience with Computer Telephony Integration (CTI) and ecosystem products.
Base Salary: $90,000-$95,000
Upland Software (Nasdaq: UPLD) is a leader in cloud-based tools for digital transformation. To learn more, visit www.uplandsoftware.com .
Upland Software is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or other legally protected status.
Consultant en solutions
Sommaire du poste :
En tant que consultant en solutions, vous agirez comme conseiller de confiance auprès de nos prospects et clients les plus stratégiques. Vous combinez une connaissance approfondie du secteur avec une expertise technique pour concevoir des solutions qui apportent une valeur commerciale mesurable et transforment la manière dont les organisations interagissent avec InGenius et Panviva, en partenariat avec les responsables de comptes et les équipes transversales pour mener des engagements de solutions de bout en bout.
Responsabilités primaires :
Diriger des sessions de découverte avec les clients cadres et les parties prenantes pour comprendre les besoins et les priorités d’affaire.
Concevoir et diffuser des présentations, des démonstrations et des concepts de solution qui alignent les capacités d'InGenius et de Panviva sur les résultats attendus par les prospects.
Exprimer clairement les différences entre InGenius et Panviva et leurs avantages respectifs afin de gagner la confiance du client.
Mener à bien des projets pilotes et des preuves de concept (Proof of Concepts - PoCs) en fournissant des conseils techniques et en garantissant des résultats positifs.
Agissez en tant que leader d'opinion du secteur, en concevant des narratifs de solutions grâce à une connaissance approfondie des clients et du marché.
Représenter Upland pendant des événements, des webinars et des réunions d’exécutifs pour promouvoir l’innovation et la valeur de nos solutions.
Soutenir la génération de marché via des ateliers de solutions, des propositions et des réponses aux appels d'offres.
Collaborer avec les équipes des produits, l’ingénierie et les partenaires pour influencer la feuille de route et générer un impact positif sur les clients.
Offrir du mentorat aux consultants juniors et contribuer à la communauté des consultants Upland afin de promouvoir une culture inclusive axée sur l’apprentissage.
Les impératifs :
Plus de 5 ans d'expérience dans l'ingénierie des solutions, le conseil en logiciels d'entreprise ou les rôles liés à la transformation numérique (SaaS/cloud de préférence).
Excellentes compétences en présentation, communication et narration; aptitudes à simplifier des choses complexes pour des audiences variées.
Budget: $90,000-95,000
