Nous sommes SGS – Le leader mondial des services d’essais, d’inspection et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de qualité et d'intégrité. Nos 99 600 employés opèrent un réseau de 2 600 bureaux et laboratoires, travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur, sécuritaire et plus interconnecté.
Job DescriptionLe directeur ou la directrice du développement des affaires dirige les initiatives de croissance stratégique et joue un rôle clé dans l’élaboration des stratégies de développement à long terme, alignées sur les objectifs corporatifs. En plus de gérer les activités principales de développement des affaires, ce rôle collabore avec la haute direction pour influencer les stratégies de mise en marché, encadre les membres juniors de l’équipe et favorise l’innovation dans les processus et les méthodes de prospection.
Le/la titulaire du poste fournit une intelligence de marché avancée, supervise des propositions complexes et des engagements stratégiques auprès des clients, et représente l’entreprise lors d’événements industriels d’envergure. Ce poste est essentiel pour soutenir la croissance organisationnelle et la planification de la relève.
Responsabilités
- Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels et annuels dans le territoire assigné
- Élaborer des plans de vente individuels avec des objectifs clairs; identifier, rechercher et contacter de nouveaux prospects
- Coordonner le transfert des comptes conclus vers les gestionnaires de comptes attitrés
- Fournir des prévisions de ventes et des pipelines précis de manière régulière
- Suivre et analyser les tendances du marché et les activités de la concurrence
- Collaborer avec les équipes de soutien aux ventes (marketing, développement des ventes, opérations commerciales) pour appuyer la génération de prospects
- S’assurer que les soumissions, propositions et réponses aux appels d’offres (RFP) sont complètes, exactes et livrées dans les délais
- Produire des rapports d’activités de vente via les outils CRM
- Représenter l’entreprise lors d’événements industriels majeurs afin de renforcer son positionnement
- Encadrer et accompagner les ressources juniors en développement des affaires
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de croissance à long terme
- Collaborer avec la direction pour définir les stratégies de mise en marché
- Superviser des propositions complexes et des engagements stratégiques en assurant la planification des portées, échéanciers et budgets
- Fournir une intelligence de marché avancée (analyse concurrentielle, prévisions de tendances)
- Diriger des projets spéciaux ou des initiatives transversales
- Participer à tout autre projet assigné
Qualifications
- Diplôme d’études postsecondaires reconnu (idéalement en génie, administration ou domaine connexe)
- Minimum de 8 ans d’expérience en vente au niveau exécutif, avec un réseau établi auprès de dirigeants dans les raffineries, terminaux, installations industrielles et pétrochimiques
- Disponibilité à voyager au Canada et en Amérique du Nord (environ 30 % à 40 %) et possession d’un passeport valide
- Bonne compréhension du secteur de l’énergie
- Solide sens des affaires (économie, finance, comptabilité) avec expérience en évaluation de nouveaux projets et préparation de dossiers d’affaires
- Maîtrise des techniques de vente centrées sur le client
- Excellentes aptitudes de présentation
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce)
- Autonomie, initiative et motivation personnelle
- Créativité, innovation et orientation client
- Esprit compétitif et orienté vers les résultats et la rentabilité
- Capacité à remettre en question le statu quo
- Excellentes compétences en communication orale et écrite
- Capacité à travailler de façon autonome et en équipe
- Expérience démontrée en vente de solutions et/ou services dans un environnement industriel
- Capacité à maintenir un haut niveau de performance et de productivité
- Excellentes compétences organisationnelles, interpersonnelles et de communication
- Sens du relationnel et diplomatie pour bâtir des relations internes et externes
- Jugement solide pour identifier des opportunités, conclure des ventes et gérer les enjeux clients
- Maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, etc.)
- Capacité démontrée à gérer plusieurs projets dans un environnement rapide et exigeant
- Favorise le partage d’information et la collaboration
- Communique de manière proactive et en temps opportun
- Capacité à prendre position de manière réfléchie sur des enjeux importants
- Excellente gestion du temps et souci du détail
- Reconnaît et valorise les contributions des autres
- Respect intégral des politiques de santé et sécurité, du code d’intégrité et de conduite professionnelle
SGS est un employeur offrant l'égalité des chances, et de ce fait, nous recrutons, embauchons, formons et promouvons des personnes dans toutes les classes d'emploi sans distinction sur la base de la race, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, du handicap, l'âge, l'état matrimonial, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le statut autochtone, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Pour exercer ce travail avec succès, l’individu doit être en mesure d'accomplir chacune des tâches essentielles de manière satisfaisante, avec ou sans aménagements raisonnables. Les exigences énumérées ci-dessus représentent les connaissances, compétences et/ou aptitudes requises.
Cette description de poste ne doit pas être interprétée comme constituant une déclaration exhaustive des tâches, responsabilités ou exigences, mais plutôt comme une description générale du poste. Rien dans ce document ne limite les droits de l'entreprise à assigner ou réassigner des tâches et responsabilités à ce poste à tout moment.
Des accommodements sont disponibles sur demande pour les candidats qualifiés, et ce, à chaque étape du processus de recrutement.
Veuillez noter que les candidats postulant pour des offres d'emploi au Canada doivent être autorisés à travailler au Canada.
